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Honda e Toyota vão bem no varejo; Fiat e Jeep dominam vendas diretas

O mercado automotivo brasileiro fechou 2022 com 1.957.699 carros e comerciais leves emplacados, sendo 53,14% das vendas no varejo, e 46,86% vendas diretas (vendas que o emissor da Nota Fiscal é uma fabricante de veículos).

honda e toyota vão bem no varejo; fiat e jeep dominam vendas diretas

Os dados acima são do relatório da FENABRAVE para o fechamento de 2022, e com base neles fizemos um cruzamento de informações para saber quais montadoras têm maior atuação no varejo (concessionárias) e quais são mais focadas em vendas diretas.

honda e toyota vão bem no varejo; fiat e jeep dominam vendas diretas

Sendo assim, contatamos que a Honda é a montadora instalada no Brasil com a maior proporção de vendas no varejo: 91,27% das vendas da Honda no Brasil em 2022 foram no varejo, e apenas 8,73% foram vendas diretas.

honda e toyota vão bem no varejo; fiat e jeep dominam vendas diretas

A segunda colocada nesse ranking é a Toyota, com 77,1% de suas vendas totais em 2022 concentradas no varejo, sendo 22,9% em vendas diretas. A Nissan surge em terceiro na representatividade do varejo, com 60,3% de suas vendas totais.

A Hyundai, que teve o carro mais vendido em vendas diretas 2022 (HB20), é a 4ª com menor dependência de vendas diretas, com 56,51% de suas vendas no varejo.

honda e toyota vão bem no varejo; fiat e jeep dominam vendas diretas

Já a Jeep foi a mais dependente de vendas diretas, com 75,14% de suas vendas totais em 2022 concentradas nesse mercado.

honda e toyota vão bem no varejo; fiat e jeep dominam vendas diretas

A Fiat vem em 2º, com 60,25% de suas vendas sendo diretas, e 39,75% das vendas da Fiat ocorrendo no varejo. 

Ranking – Participação do varejo e vendas diretas nas vendas – 2022

# Marca Share % Varejo Vendas Varejo Vendas Totais Vendas diretas % varejo % diretas
1 Honda 5,24% 51.815 56.773 4.958 91,27% 8,73%
2 Toyota 14,91% 147.435 191.267 43.832 77,08% 22,92%
3 Nissan 3,27% 32.335 53.641 21.306 60,28% 39,72%
4 Hyundai 10,73% 106.102 187.743 81.641 56,51% 43,49%
5 GM 16,37% 161.872 291.501 129.629 55,53% 44,47%
6 Renault 5,88% 58.143 126.663 68.520 45,90% 54,10%
7 VW 11,81% 116.781 269.184 152.402 43,38% 56,62%
8 Fiat 17,29% 170.969 430.106 259.137 39,75% 60,25%
9 Jeep 3,46% 34.214 137.626 103.413 24,86% 75,14%

Fonte: FENABRAVE

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